部分广告主否认投放广告 互力传媒被指虚造业绩
来源：国际商报
试图第三轮融资的互力健康传媒日前陷入"信誉门":在该传媒频繁播放的广告,有部分广告主客户表示毫不知情;此前向外界宣称收购康视传媒、幸福传媒等,则被并购方指责不属实。
近期在互力健康医院联播网上播放的广告,涉及佳能、联通、爱国者、吴太咽炎片等诸多国内知名品牌。但是,记者深入调查,发现这些广告客户对于其广告在互力医院电视媒体播放并不知情,有的则表示属于"免费播放"。
日本著名的家电公司佳能DV广告在该媒体播放多时,负责佳能广告投放的媒体代理公司日本电通国际事业本部一位王姓企划策略主管表示,佳能从未向互力投放广告,"我们对此事一无所知,甚至有些惊讶互力怎么会有佳能的广告片。佳能不只是不在互力做广告,而是从不做任何形式的户外广告,连分众的电梯都不会投,更何况是医院。"不过,互力是否通过其它渠道获取,该主管表示不知情。
经第三方证实,联通总部及北京分公司表示从未听说过互力传媒,没有任何人给互力提供资料,今后也不会花一分钱在户外媒体投放广告。尤其是近期,联通与网通内部正在进行重组,根本没有新的广告投放计划。
如出一辙,爱国者总部负责广告投放的人士称,从不知自己的广告在医院电视播放,爱国者的品牌定位和市场战略与互力这种新媒体广告根本不符合。
吴太咽喉片的广告负责人则明确表示,"是赠送的,不是我们要求的,它们(指互力)既然播了,我们也无所谓。"
那么,互力健康传媒为什么如此大方,免费为广告客户提供服务?
有知情人士透露,互力此举一是为了向投资商证明其业绩,二是互力打算利用众多广告主,尤其是众多知名企业的广告投放试图进一步吸引真正付费的广告投放。换句话说,互力是想通过大量广告播放的这种"繁荣",来吸引风险投资商的关注和认可,增加再度融资的可能性。
成立于2003年的互力健康传媒,曾是国内第一家也是最大的一家健康传媒。与互力同时诞生的新媒体众多,但命运迥异。分众传媒已于3年前在美国顺利上市,航美传媒、华视传媒也于2007年底均实现了在纳斯达克上市。与此同时,今年年初,互力最大的竞争对手炎黄健康传媒宣布和分众合作,同时收购深圳的一家健康传媒企业,后来者居上。
易观国际分析师认为,户外液晶广告是典型的资本、资源密集型行业,市场内主流企业往往借助资本的力量,通过收购、合并达到快速延展媒体网络的目的,形成对广告主的吸引力。2006年分众实现了楼宇和卖场的整合,2007年华视和航美分别代表公交和航空新媒体实现了上市,而下一个市场热点就是医药健康领域的新媒体。
显然,作为先行者的互力并不甘心落后。从今年年初开始,互力传媒展开了第三轮融资,也被视作为上市前的最后一次战略性融资。此前,互力已经完成两轮融资,共获得香港晨兴集团和美国老虎基金3000万美元。
互力健康传媒CEO付新华今年5月接受国内某媒体采访时公开表示,互力第三轮融资为6000万美元。记者在互力的宣传册上也确实看到"2008年6月,完成第三轮融资"的字样,但难以理解的是,付在接受媒体采访时指出,该融资计划由一家财务顾问公司全权负责,该公司曾经是华视传媒和分众传媒的联合主承销商,投资方将会是三家左右投资者共同投资。而记者了解到的情况是,曾经是华视传媒和分众传媒的联合主承销商为瑞士信贷,该公司投资银行董事金女士表示,对于参与互力"融资计划"不清楚。
有分析人士曾认为,如果说互力的前两轮融资,投资方看重的是其好的商业模式、优秀的团队和领导者的话,那么,第三轮融资投资者相中的应该是互力持续的业绩和市场占有率。
在市场占有率方面,互力在自己的网页上介绍,营销网络覆盖北京、上海、广州等20多个省级重点城市,全国二、三级医院、专科医院、外资医院1000多家,全国大型连锁和单体药店4000多家。付新华也多次对外称,在互力布局的20多个重点城市中,三甲医院占据85%以上,百强药店占据90%以上。但有业内人士对此提出质疑:目前这些数据系互力自己对外发布,没有发现第三方身影。如果数据缺乏第三方独立调查,是否具有权威性?
记者从3家第三方调查机构公开发布的数据了解到的情况是:AC尼尔森今年4月底研究表明,对10大城市医院LCD媒体进行调查,互力竞争对手炎黄健康传媒拥有较为明显的优势,尤其是合并分众传媒、聚众传媒、金众传媒3家之后,其市场份额达到76.7%,互力18.3%,康视传媒2.7%,幸福传媒1.3%;央视市场研究股份有限公司(CTR)专门就LCD的市场占有率进行了调查,结果显示,第一位的炎黄健康传媒占75%,依次为互力21%,康视2%,CTR调查主要在北京、上海、广州等36个城市进行,在抽样的1665块液晶屏(插卡)中,炎黄健康传媒(含分众、金众)的屏共有1232块;此前,新生代调研机构的调查也显示,2008年1月对北京、上海、广州、深圳4城市466家医院进行的医院液晶电视媒体检查,针对已经进入液晶媒体的医院而言,数据显示炎黄的渗透率高达79.3%,依次为互力健康传媒36%,康视传媒11%。
显然,从以上3家抽样调查中,互力并没有像自己对外宣称的那样获得了绝对市场优势。因此,在市场占有率不具备优势的情况下,似乎只能从销售业绩上面做文章。
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